陷入绝境？NanoString第三次败给10x Genomics！至暗时刻还未到来

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我们在分析NanoString2023Q3业绩的时候聊过：

“下一步能不能在欧洲挑战UPC的禁令成为关键的关键，NanoString可以联合Vizgen一起找个靠谱的专利律所，这样我们也能更多的吃瓜。”

然而，现实总是比小说更精彩。

10x Genomics继续对NanoString围追堵截，只是这次战役的主场是在美国本土。

经此一役，NanoString 2大核心根据地出现了动摇。

怎么办？

这三个字成为NanoString管理层亟待回答的问题。

美利坚陷落

2023年11月17日，单细胞和空间生物学领域的领导者10x Genomics发布公告。

公司赢得了一项针对NanoString专利侵权的诉讼，获赔3100万美元。

仅仅截图的这一点点内容就包含了很多关键信息，这里我们稍微梳理下。

第一，专利侵权的主体是NanoString，涉及产品不是目前大热的CosMx，而是早就销售已久的GeoMx。

这是一款NanoString 2019年推出的空间生物学产品，既能够对ROI（region of interest）进行蛋白检测，也能对其进行RNA进行检测分析。

具体就不多介绍了，反正大家知道这货是个做空间生物学的早期工具就可以了。

第二，一共涉及7项专利，均是10x Genomics收购自Prognosys。

Prognosys能查到的公开信息比较少，只知道其原CEO/CSO是Mark Chee。

对，就是Illumina的联合创始人之一那个Mark Chee。

2018年，10x Genomics以330万美元的现金+股票的方式获得了Prognosys的空间生物学相关IP的独家授权。

也就是说，不考虑其他因素，这些资产5年价值翻了十倍。

你看，还搞什么理财，整个IP公司他不香吗。

第三，这是10x Genomics对NanoString的第三次打击。

我们来稍微回溯下这3次事件：

10x Genomics 2023年5月17日在官网发布消息，表示自己赢得了与NanoString关于其CosMx产品的官司，拿到了CosMx在德国的永久禁令。

2023年9月19日，10x Genomics再次发布公告，宣布获得UPC颁布的临时禁令。

根据禁令，NanoString在UPC管辖内的17个国家不能再销售CosMx SMI设备和对应的RNA检测试剂，亦不能提供相应的服务。

而这第三次，10x Genomics 其实对判决NanoString只赔偿3100万美元损失并不满意，因为这只涵盖了2021年5月6日至2023年10月13日这段时间的专利侵权。

当然，更多地是出于战略上的考虑，10x Genomics还决定从3个方向全面围剿NanoString。

第一，寻求2023年10月13日以后因销售GeoMx而对10x Genomics专利侵权的版税补偿；

第二，寻求对NanoString故意侵权进行三倍赔偿，并支付律师费；

第三，寻求在美国境内禁止制造、使用、销售和推销GeoMx产品的永久禁令

第四，寻求支付判决前后的利息（这算是买三送一）；

如果这前三条能够成功，相信接下来的目标就是NanoString的CosMx了。

那就真的是美洲陷落了。

未来战争

为什么10x Genomics对NanoString等空间生物学死紧盯不放？

我们从上图也许会找到一些灵感。

从最近一季度公开的数据可以看到，空间生物学仪器设备上，两家的同比营收涨幅均达到了3位数。

这是什么概念？

这分明是风口的感觉，就是那种能把猪都吹起来的风口。

那么，尽可能在市场培育初期压制一切竞争对手，延长超额收益的周期，降低竞争烈度是最好的选择。

简单地说，10x Genomics在打一场未来战争。

不知道看到这里的Akoya是不是后背已经开始发凉了。

别怕，现在还不是时候。

不过，Akoya的投资者们似乎受到了惊吓。

甚至，这跌幅看起来比正主NanoString还要夸张。

也算是奇景了。

精彩继续

目前，10x Genomics 和 NanoString在专利上的纠葛还有2个比较关键。

第一，在欧洲UPC（Unified Patent Court）的听证会。

UPC的针对782专利的听证会在2023年12月18日举行，这将关系到NanoString在欧盟17国的临时禁令问题。

不过，10x Genomics提交了全面的听证会申请，日期还没决定，这是否会影响12月18日的听证会我们并不确定。

第二，关于CosMx相关的在美诉讼。

我们之前单独聊过，这事还牵扯进了Harvard、Vizgen、George Church，相关链接放下面了，自取。

2023年12月是个节点，双方将进行权利要求解释听证会，随后正式的庭审阶段将在2024年9-10月进行。

我们以最坏的预估来考虑，那就是NanoString最多在美国本土销售旗舰空间生学产品CosMx的事件终点是2024年。

这是最坏的预估，不代表预测方向。

毕竟，作为消费者我们希望看到的并不是一家独大或者多个寡头垄断市场，我们就希望看到他们掐架、偶尔打打价格战。

希望NanoString团结一些能团结的力量，多找找好的专利律师，可别再输了。

希望，精彩继续。

彩蛋

Prognosys的CEO是Mark Chee，他是Illumina的创始人之一。

目前他创立了一家新公司，名为Encodia。

公司致力于对蛋白质进行测序。

通过运用类似DNA测序的技术原理，近似SBS的生化过程，实现蛋白质的大规模平行测序。

希望有机会我们能聊聊这家公司。

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参考链接：

注1：https://investors.10xgenomics.com/news/news-details/2023/10x-Genomics-Wins-Another-Patent-Infringement-Case-Against-NanoString-Technologies/default.aspx注2：10x Genomics财报